乔冰，独牙品牌创始人，独牙控股集团董事长
2023年8月创立独牙台球控股集团，集团聚焦全台球产业链，业务涵盖全合金台球桌的生产与销售、中式台球顶级赛事的运营及运动推广、球房计费系统的开发与运营、台球相关配件的研发与销售、光影设备的研发与生产。
作为行业的颠覆者与革新者，集团拳头产品——独牙全合金台球桌，打破了球桌数百年不变的传统，以全合金打造精度更高、标准化程度更高、颜值更高的球桌产品，成为老式台球桌的终结者，引领全球台球产业升级换代。
本文刊发于《中国体育》2026年9月 中式英豪｜记录中式台球时代发展进程
荒野奇侠，缘分独牙
2010年，乔冰在父亲“把台球产业做起来”的要求下，辞去稳定的工作，逐渐执掌乔氏台球。当时的中国台球，还远没有今天的热度——街头球房是“不务正业”的代名词，民族赛事更是无从谈起。
两年后，他在英国发起创立中式台球国际联合会，为中式台球走向世界埋下伏笔。2013年，首届乔氏杯中式台球大师赛成功举办，民族运动首次登上央视舞台，台球皇帝亨德利领衔8位世界顶级球星与中国选手同台竞技。此后10年，乔冰带领乔氏一路狂奔：冠军奖金从几千元攀升至500万元，超越斯诺克世锦赛成为全球冠军奖金最高的台球赛事；中式台球从中国街头走向南非、美国、英国、沙特等42个国家；2023年，中式台球正式跻身成都世界运动会。
2023年6月，在经历一场家族纷争后，处在人生巅峰的乔冰离开了他深耕13年的乔氏，远走加拿大。“原本我是不想再去创业了，”乔冰回忆说，但老伙计们的电话一个接一个打来，促使他踏上回国的班机。“大家一块儿商量干什么，决定还是干老本行，相对更熟悉。”
决定重新扎回台球圈，乔冰仿若身处一片荒原。“从零起步，群雄环伺，前路茫茫。”他用12个字，形容自己当时的处境。
从乔氏离开，意味着原有承载自己的舞台已经转变为市场上的对手，不只是乔氏，星牌、来力这些老品牌早已经将市场割据，此时创业还有没有机会在市场上分一杯羹？彼时正是中国台球市场进入爆发式增长的黄金时期，熟读经济学理论的乔冰从火爆的市场上嗅出一丝寒意，“如果按照经济学的康波周期理论分析，传统台球的发展逻辑在当时已经快要走到尽头，如果不打破现有商业模式，行业必然陷入同质化竞争，最终走向将会是崩盘”。这一判断让乔冰想做的不只是一家台球企业，他想用一个新品牌，试试在行业里能不能蹚出一条新路。
“品牌名字为什么叫独牙？”
“我们当年都喜欢打‘魔兽争霸’这款游戏，对游戏里荒野求生的猛兽印象深刻，团队在头脑风暴的时候有人说品牌是不是可以叫獠牙，但我想獠牙总是成对儿，有点儿不够酷，所以就想能不能叫独牙。”
巧的是，乔冰在翻看早期的品牌注册储备资料时，正好就有一个被尘封了许久的品牌叫独牙，为了验证自己对品牌的定位，他请年轻人投票，独牙的得票率最高。
在想象中，在群雄环伺的荒原上，一颗打破规则的“独牙”，似乎暗合了乔冰当时的创业意境，也扣中了创业的初衷。“我觉得这就是缘分。”乔冰说。
独牙兰博金：用工业逻辑重塑台球桌
独牙诞生时，喊出一个令行业侧目的口号：老式台球桌的终结者。
更令人意外的是切入点：把台球桌用了上百年的木头材质，几乎全部换成合金。
为什么？“以前的马车都是木头做的，但为什么现在的工业化产品，尤其是汽车，都是用金属和塑料？”乔冰的答案是“一致性”。“大工业化生产对材料的要求是标准化程度高、性能稳定。木材受湿度影响极易开裂变形，个体差异极大——同一片树林甚至同一棵树的阳面和阴面，材质都不相同。”但作为竞赛级器材，选手的核心诉求是“万台如一”——在任何一张球桌上获得近乎一致的打感。
2015年，乔冰完成了全合金台球桌的研发及专利申请。“既然金属只要钢号、型号一样，性能差异几乎可以忽略不计，球桌为什么不直接用合金？”独牙决定把这款“颠覆性”产品真正推向市场。
外形设计上，乔冰把“吸引年轻人”作为第一要素。“当时感觉跑车能代表年轻人的冲劲，有澎湃的动力，就和设计师探讨以跑车为原型塑造球桌外形。”2023年8月，独牙酷似跑车外形的第一代全合金球桌首次亮相赛场。
“非常忐忑，”乔冰回忆，“球桌的打感没有特别严格的客观标准，更多的是长期的主观习惯。新产品性能再好，只要跟老习惯有差异，爱好者就会不适应，而这种不适应对新兴品牌来说可能是致命的。”
用户的反馈要比乔冰想象中更为积极，与传统台球桌完全不同的外形和稳定的使用体验让独牙第一代全合金球桌迅速出圈，但他在“实验成功”的情况下选择了让独牙工厂暂时“勒住缰绳”，把每个月的产能控制在仅仅500台。“这遵循一个规律：你要把产品投向市场让消费者体验，得到大量反馈再去修正它。如果一下子投得太多，成本高不说，更重要的是会使一些初期的缺点长期留在消费者心中，甚至形成产品不行的以偏概全的固化印象。”乔冰对当初的决定作出解释。
从2023年8月底到12月，制造团队大量收集用户反馈，逐一修正。在调试产品的过程中，兰博金球桌模块化的设计，成为能够快速迭代的关键。“台球桌由多个零部件组成，但传统球桌更依赖安装师傅的现场手工水平，而兰博金球桌的每一块零件都是按照工业化工差独立设计的，从原厂寄出的标准化零件可以模块化进行替换。”乔冰给出全合金球桌设计理念的核心。
2025年上半年，独牙正式升级产品，正式定型的独牙兰博金球台成为占领市场的核心产品，乔冰却不认为这是传统球桌工业革命的终点。“独牙兰博金未必是球桌的终极形态，就像我认为木材不是最理想的材料，合金也未必是，也许有一天材料学发展，一些高性能的塑料更适合制造球桌，为什么不能呢？”
千万赛事的商业逻辑与游戏基因
有趣的是，真正让兰博金走入大众视野的，反而不是球桌本身——而是球桌背后的赛事。2026年，独牙全球总决赛的冠军奖金被推到了一个令人咂舌的数字——1000万元人民币。
这消息像是一颗重磅炸弹在行业内外炸开了花，赛事报名情况火爆空前，以至于参赛名额一位难求，甚至国际上斯诺克和美式九球的顶流选手也跃跃欲试。
乔冰对办赛的认知很冷静：“企业现在还在给独牙传奇输血，它每年都会亏损，只是一年比一年可能亏得少一些。”
在中国，企业办赛似乎是台球圈里绕不开的路径，但赛事该如何定位，没有标准答案。“中国有自己的体育赛事IP发展环境，这意味着西方成熟的职业赛事的一些重要收入来源——如电视版权、门票和博彩分红等，在中国的商业土壤里要么无法实现，要么微乎其微，单纯依靠赛事本身极难盈利。”乔冰说。
让乔冰持续在独牙传奇赛事砸下重金的根源，是他自创的一套“双轮驱动”的商业逻辑：短期内，用赛事做品牌宣传，用卖产品的利润养活赛事；长期看，当赛事IP大到一定程度形成良性自我循环时，实现与产品的同步发展。“赛事本身就是体育产业皇冠上的明珠，抓住了赛事IP和球员经纪，就抓住了这个行业的话语权。”
2026年6月27日，“手艺人酒·独牙兰博金”2026年北京TOP独牙传奇中式九球公开赛在北京落幕，吴珈庆以140比82战胜郑肖淮，成为台球史上首位“千万先生”。“不屈、逆袭，我即传奇”——这句赛事口号，也成了乔冰和独牙的写照。
那座被高高举起的荆棘王冠奖杯，造型由独牙传奇的首字母“D”变形而来。“通往冠军之路必然充满荆棘，”乔冰说，“要先穿过荆棘丛生的道途，才能拿到王冠。”
中式九球有一项区别于所有台球玩法的独特魅力——“1、4、7、10”。犯规1分、普胜4分、小金7分、大金10分。这个计分体系让一场比赛瞬间拥有了电子游戏般的叙事张力：大金就像游戏里的大招，一次清台可以瞬间扭转局势；而对手只要还在球台上，你就永远无法预判结局。
2026年全球总决赛上，吴珈庆一人轰出5杆大金——每一杆都像一颗炸弹投入赛场，全场沸腾，弹幕刷屏。
乔冰谈起这项规则创新时说：“这就像电子游戏里的大招和道具，制造了更多悬念和可能——年轻人会在这个故事场景里，体会到类似电竞的乐趣。”这正是中式九球与斯诺克、美式九球最大的不同——它天生带有Z世代更喜欢的游戏基因，观众不需要懂复杂杆法，只需要看懂分差和逆转，就能被卷入比赛的情绪洪流。
相比斯诺克的漫长胶着，中式九球节奏更快、得分更直观；相比美式九球袋口过大、内容趋于公式化，中式九球的“1、4、7、10”体系让每局都充满变量。它恰好卡在两者中间——有上手门槛，又不失观赏深度。“‘1、4、7、10’的玩法，是名正言顺的台球玩法升级，”乔冰说，“这是独牙可以持续向年轻人讲下去的故事。”
在独牙品牌设计的赛事体系中，更让乔冰在意的是面向青少年的独牙青少年中式九球·鲲联赛。“鲲就是鲲鹏的鲲，少时为鲲，长大为鹏。”乔冰说，这是他在独牙品牌创立之初就决定要做的事：哪怕企业还没有规模收入、财务吃紧，一年也要掏出800万元到1000万元的预算，专门用来做18岁以下的青少年联赛。
“台球被认为消费人群老化、行业土，为什么年轻人不来？其实没那么玄学，他就是觉得土，就不来了。我们要为年轻人打造有时尚感的产品，也要为他们搭建舞台。”他想的是用3年到5年的时间，用赛事守着这批热爱台球的天才青少年慢慢长大，让新一代的消费者离不开独牙。
不过，这样的赛事，独牙每办一届都要投入巨大资源。乔冰坦言：“赛事IP需要长期主义，就像种树，你不能指望第一年就结果。”但他坚信，只有把赛事做到极致，才能形成磁场效应。
有关出海热的冷思考
当下的中国台球行业，品牌出海正在成为共识，办海外分站赛、签外籍球手，似乎成了许多品牌的标准动作。
“出海不是你在海外出现了，而是你在海外扎根了。”谈及品牌出海，乔冰说，“去海外做几场赛事、签几个球员，很容易，这叫出现；但真正叫扎根的，是当地有没有催生出台球俱乐部，有没有形成自发运转的商业模式和玩这项运动的本土人群。”
乔冰留下一连串的发问，他说这是“有关出海热的冷思考”。
在更早的时候，乔冰就曾经带着品牌冲向大洋彼岸，“这个过程有点儿像是种蘑菇，去过很多国家试水，每次去比赛，当地人都很欢欣鼓舞，但时间久了就发现不对，他们欢迎我们去打比赛、给他们送奖金，一旦比赛撤走，当地人根本不会自发去玩我们的台球，也开展不起这项运动”。乔冰发现，这样做，永远也无法把中式台球这壶水在海外烧开。
他也试过自己创立协会组织，扮领头羊的角色，但国际体育早有共识，一个单项领域国际奥委会只认一个协会，新兴体育协会要受到广泛认可，这条路比想象中更加崎岖。
“上层建筑的破局是顺应规则，推动在世界台联（WPA）下成立中式九球分会，把中式九球的规则变为国际化规则。”这是乔冰认为出海该做的第一步。
更重要的是把核心IP做得更有向心力。“就像美式体育的逻辑是极致娱乐、极致商业化，”乔冰说，“只要你把赛事核心IP做到极致，自然会有磁场效应——全世界的选手自发来打你的比赛，版权、衍生品和文化自然就出海了。”
2026年2月，美式台球名将柯氏兄弟在独牙赛事中夺冠；6月的全球总决赛，不少国际高手自负盈亏、自费报名前来参赛，海外球手自发向心涌入的现状，印证了乔冰核心IP辐射力的构想。
“针对重点地区，重点突破。”乔冰给出出海的第三个线索，从2025年开始，独牙开始赞助举办马来西亚和新加坡的“新马中式九球国家联赛”，4站分站赛和1站总决赛，用赛事浓度扎扎实实打透一个市场。他透露说，现如今当地已经开始形成赛事和台球俱乐部的业态，吸引了柬埔寨、越南等国家和地区的相关组织主动找上门期望合作。
眼下，东南亚运动会和柬埔寨国家运动会计划将中式九球列入正式比赛项目，“步步为营，做透一个国家形成样板，再到下一个国家去复制。”乔冰说，“中式台球出海不可能一蹴而就，需要从长计议，更需要一种’功成不必在我’的耐性。”
愿荆棘王冠闪耀群峰之巅
面对当下依然火热的台球市场，乔冰预测行业的虚火与泡沫终将退去，“这一轮周期最乐观会在2028年一季度见底”。而在面对行业即将到来的挤水分、出清阶段，他考虑的是让独牙如何活下去，“一个在好时候能活、在行业冰川期也能活下去的企业，才是一个伟大的企业”。
为此，乔冰已经在为独牙球桌租赁的经营模式布局，他给出的理由足够清晰：在售卖模式下，现金流是脉冲式的，“今天卖100张桌子有进账，明天不卖就陷进去了”。而得益于全合金球桌的模块化设计，独牙可以轻松通过零部件更换维护租赁球桌，为企业换来持续、稳定的长尾现金流，安全穿越周期。
在更长远的思考中，乔冰和独牙等待着的，是属于中国台球产业在世界台球运动地位的质变期，他判断说：“大众对运动的需求正从极其复杂向简单高效过渡，斯诺克门槛过高、耗时太长，必然成为少数人的运动；美式台球又过于简单，缺乏竞技深度；而介于两者之间的中式九球，兼具上手门槛与观赏深度，符合时代发展的市场规律。”
在台球行业16年，乔冰说国内市场正处在关键的成长节点，市场化的球房在合规与盈利之间逐渐找到平衡，在市场化的进程中，“让市场真正发挥它的作用”则是他对未来更深层的期许。
有人说，在2026年总决赛上被高高举起的千万支票应当算作是独牙乃至中式台球发展的里程碑，乔冰却说那只是独牙在中式台球发展过程中留下的脚印，“历史都是后人书写的，也许若干年后，冠军奖金是1000万美金呢？”
至于独牙品牌的终极目标是怎样的？
“做世界台球行业的NBA。”乔冰心里早有方向，“中国的职业体育在这么大的国家、这么大的受众基础上，一定有非常美好灿烂的未来。我们希望有一天，独牙的荆棘王冠，能够闪耀在世界职业体育的群峰之巅。”
